Мы продолжаем рубрику «В книге все было иначе», в которой мы будем делиться лучшими книгами в истории мировой литературы, интересными произведениями о юристах и праве, а также полезными учебниками и монографиями для того, чтобы вы могли расширить своё представление о мире юриспруденции и с пользой провести свободное время.
Сегодня мы поговорим о книге «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков». Её автор – Джим Кемп — бакалавр наук в области биологии и образования Университета штата Огайо, пилот военно-воздушных сил США, ветеран войны во Вьетнаме, эксперт по переговорам.
Жанр: Зарубежная деловая литература, Ораторское искусство / риторика, Переговоры.
Язык оригинала: английский
Дата первой публикации: 1998
О чем книга?
В книге описаны базовые принципы переговорщика и даны примеры применения.
Цитата: «Как только вы перестанете беспокоиться, не заденет ли ваше поведение чьих-то чувств, как только вы прекратите пытаться спасать противника, вы станете проводить переговоры намного более успешно».
Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
В КНИГЕ ВСЁ БЫЛО ИНАЧЕ №58
